原文《大型集团企业战略规划方法论》PPT格式，主要从企业战略简介（Ø什么是战略Ø企业战略的重要性）、战略规划SP的理解（Ø从流程架构上理解SPØ从时间安排上理解SPØ从方法论和工具上理解SP）、如何做战略规划（Ø战略洞察（五看）（机会和威胁：SPAN图）Ø战略制定（三定）（定战略控制点，定目标，定策略））等进行建设。

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一、企业战略简介

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二、大型集团企业战略规划SP的理解（What）

Ø从流程架构上理解SP

Ø从时间安排上理解SP

Ø从方法论和工具上理解SP

1、从流程架构上理解战略规划

2、从业务本质理解战略规划过程

Ø战略规划本身服务的对象(为谁做)：公司董事会、高层股东?

Ø战略规划本身责任人主体(谁来做或谁来驱动做)：战略办

Ø战略规划的方法（怎么做）：方法、步骤+工具

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3、从方法论和工具理解战略规划

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三、如何做战略规划（How）

Ø战略洞察（五看）（机会和威胁：SPAN图）

Ø战略制定（三定）（定战略控制点，定目标，定策略）

1、战略规划：五看三定，输出公司未来3~5年发展战略方向

PEST工具/5F分析/价值链/炒作曲线/SPAN矩阵/竞争分析/SWOT模型/市场细分/客户细分/购买行为分析…

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看行业/趋势：从宏观到微观，由粗到细，找出宏观环境给公司带来的机遇和挑战

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看行业环境变化：洞察国家层面宏观环境，识别行业发展方向和趋势（顺势而为）

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看行业技术趋势：通过行业技术炒作曲线，看清楚未来技术走势

技术的发展往往遵循一个可预期的模式，即先是萌芽，然后炒作，而后幻灭，接着才是技术成熟后的稳步爬升，最后到达应用高峰。

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看行业价值链：通过洞察行业价值链，确定公司行业定位和竞争战略

通过价值链分析，从而带来新的市场机会。价值链的分解+找到核心竞争力+培育核心竞争力+价值链的整合

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*看行业竞争态势：从行业五种力量，分析行业竞争态势，确定公司竞争战略

·行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量影响着产业的吸引力

·决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

·五力模型蕴涵着三类成功型战略：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。　

看市场/客户：由粗到细，进行市场细分，客户细分，做出战略取舍

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看市场/客户：基于战略定位，确定述目标市场地图，分析目标客户购买行为

基于行业定位，绘制公司市场地图，并进行市场/客户细分

基于购买行为描述每个细分市场特征、客户需求、市场规模、盈利性、竞争情况…。

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看市场/客户：基于客户的系统经济学看客户和需求，识别市场战略机会点

看竞争对手：基于18要素对竞争对手进行全面分析（知己知彼）

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看竞争对手：明晰竞争对手的战略和目标（内部特征）

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看自己：通过商业模型画布，深入分析企业自身的优势、劣势和差距

商业模型画布，分析公司短板。如果10框都非常好，那么业绩就非常好；如果是10个框中大部分都比较差，那就需要掂量掂量自己有没有能力做了。

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看机会：SPAN图---从两个维度描述战略机会点

Ø市场吸引力：市场空间、增长率、利润（或毛利率）

Ø公司竞争地位：市场份额、控制点、竞争优势等

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2、战略洞察总结：最终输出就是绘制SPAN图

市场洞察

Ø看行业／趋势：核心是价值转移的风险和机会 /PEST工具/甘特炒作曲线

Ø看市场／客户：对标客户 S P（ 2B ) ;客户行为变化、爆款研究（ 2C )

Ø看竞争对手：全方位分析对手现状和 SP / 18 要素＋雷达图

Ø看自己：商业模型画布

Ø看机会：细分市场的 5 大原则

研讨1：给予市场洞察绘制 SPAN图

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